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高定家具較之于大眾定制區別在哪里?

來源:18926797510發布時間:2021-08-17 10:21:51閱讀:1741

高定究竟是什么?,全部進口五金、進口板材、進口的材料組合?還是引進一個國際一線品牌?顯然不是,那么高定家具品牌到底賣什么?今天我們...

高定究竟是什么?全部進口五金、進口板材、進口的材料組合?還是引進一個國際一線品牌?顯然不是,那么高定家具品牌到底賣什么?今天我們一起來了解下吧。

在講高定家具之前我們首先要搞明白一個問題,那就是高定不是大眾定制的升級,宜家的產品在升級也無法替代紅星美凱龍的產品,高凈值人群的需求,高定與大眾定制的區別不是單純的產品區別,而是消費群里購買力及階層的區別。

讀懂了品牌定位也就了解了大眾化定制和高端定制的區別;所以做定制家具之前,一定要清晰自己的賽道,如果不清晰賽道、認不清客戶和對手,那么在競爭策略上一定會很混亂。

高定家具較之于大眾定制區別在哪里?

高定家具市場兩種不同方向 截止目前,市場仍舊未給高定家具一個合理的定義,當我們談論高端定制的時候,很多人依舊很茫然,不知該從哪里開始下手,不知該談論品質、談論價格買還是談論品牌,行業內對于高定的認知可以說五花八門,但主流方向上我們可以將其劃分為兩類:一類是追求規?;母叨?;另一類非標化的高定。

第一:規?;叨硕ㄖ萍揖?/span>

目前市場上基本80%以上的整木品牌都是以標準化定制為主要發展方向的企業,其中最具有代表性的有木里木外、品尊工匠、順心整木家居、圖森整體木作、M77等知名品牌;這些品牌作為高定規?;缆返谝慌剿髡?,可謂是吃盡標準化高定家具的紅利,在短短時間內一躍成為全國知名企業,經銷商也是遍布全國各地;但快速發展的同時也帶來了很多的問題,比如除卻產品本身的功能屬性外,產品的稀缺性、獨特性都是是高端客戶愿意買單的重要因素,就像消費者在購買勞斯萊斯時可能更多的品牌效益?而這也是我們經常會忽視的消費者非產品需求。

高定家具較之于大眾定制區別在哪里?

第二:非標準化高端定制

非標準化高端定制主要以固道為品牌代表,固道可以說是國內最早做高端定制的企業,創始人坦言:“我們其實也面臨著選擇,我們到底是做有規模的高端定制,還是沒有規模的、更精尖的高端定制,一方面如果企業能夠順利轉型成為規?;叨揖咂髽I,那么將極大的降低產品生產成本,加速企業面向全國擴張之路;另一方面一旦規?;叨ㄊ袌鲩_始普及,也就意義著,高端定制家具已經開始全面走向市場,那么量身定制的稀缺性將逐步被減弱,最終可能會偏離高定的初衷。

隨著市場的不斷分化,規?;ㄖ浦鸩介_始演變,高定低價化就是其中的一類變種,規?;牧慨a在降低產品生產成本的基礎上滿足了更多消費者的需求,但另一方面對于真正需要量身定制的高端客戶而言,成本卻在不斷增大。圖森創始人王維揚曾說過“做高定要耐得住寂寞”。這種寂寞一方面是做高定練內功很辛苦、很漫長,另外一方面筆者認為是做高定,就不能“吃著碗里的,看著鍋里的”。

高定家具較之于大眾定制區別在哪里?

回到最初的問題:高定究竟賣什么?高定家具與歐派、索菲亞等品牌的區別在哪里?

小編認為要回答這個回答,我們首先需要明白各大整木品牌的定位 例如,如果一個品牌將主要目光聚焦于產品品質、功能、性價比等方面,那么它的定位一定是立足于大眾化的家具定制品牌;如果一個品牌將產品定位高端奢侈品,那么它賣的必定是品牌的整體體驗和品牌認同等超乎產品價值之外的認同。

做高定家具,高品質是基礎,品牌、文化是進階,而國內的高端定制品牌最大的競爭就是國內的一線大牌,好在現在國內對國內品牌的關注度越來越高,只要產品品質夠好,即便國際品牌力稍微弱一點,也很有機會在國貨崛起的時代贏得機會.

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