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在高定整木市場,各大高端品牌何去何從?

來源:18926797510發布時間:2022-05-06 11:51:14閱讀:289

前幾年,隨著房地產的高速發展,裝修行業也開始野蠻生長,但近一兩年由于疫情的影響,各行各業都遭受到不小的打擊,特別是房地產及房地產衍...

前幾年,隨著房地產的高速發展,裝修行業也開始野蠻生長,但近一兩年由于疫情的影響,各行各業都遭受到不小的打擊,特別是房地產及房地產衍生出來的裝修市場,普通人家開始不敢透支大額資產去購買房屋及裝修,致使普通的商品住宅及剛需家具市場一度十分萎靡, 甚至業內不斷有一種聲音出來,認為大眾定制市場已經趨于飽和,面臨增長天花板了,不同的是,業內專業人士認為,高端定制家具材剛開始,社會上一些高尖端消費者的需求開始逐漸釋放,甚至認為高定已經跑上了行業風口,為此諸多資本方和同行開始紛紛尋求介入與轉型,想要從中分得一杯羹。當然這其中不排除有一些公司是打著高定旗號,去吸引客戶,力圖借此拿下高凈值消費市場,但其實無論是價格還是品質、工藝、服務等都沒有按照高定的要求去做,讓高定單純成為留住客戶噱頭的品牌,很難真正的打入高定市場。

在高定整木市場,各大高端品牌何去何從?

企業要想在高端定制市場搶占一席之地,就必須要有精確的用戶畫像,明白客戶群體的需求是什么,如何能夠滿足客戶群體的需求,只要真正能夠將產品和服務做到客戶心里,才能在高定市場立足;截止目前已經有幾家定位比較高端的整木品牌開始冒頭了;比如木里木外、三只喜鵲、固道整木定制、圖森木作、M77、威法等等,這些品牌之所以能夠從幾千家整木品牌中殺出重圍,除了本身就具備的多年木作行業經驗,還有品牌獨有的市場嗅覺,在白熱化的市場競爭中,高定市場從前年開始已經逐漸完成從歐式風格像輕奢極簡風轉變,市場競爭不在局限于價格、空間風格、企業規模、品牌運營能力等的競爭,而像產品的口碑,材質、細節、場景的高級感,及售后的服務等等才最至關重要。

在高定整木市場,各大高端品牌何去何從?

就目前來看,在高定走俏的當下裝修市場,排在整木商面前有兩條路,一條是標準化定制路線,那么在講標準化定制之前,我們先來普及下什么是標準化定制。

標準定制,是指在工廠規定的規格下去選擇色板、材質、形狀來進行定制,它的尺寸不能超出工廠設定的標準模塊,一旦尺寸有偏移或者不符,那么企業對來說生產成本會很高,相應的,消費者來說所需要承擔的費用也會很高。

那為什么有那么多定制企業想要尋求這種定制化的轉型呢,理由很簡單——擴張

標準化定制對于企業來說能夠在最短的時間內,極大地提高工廠生產效率,降低生產成本,讓利給客戶的同時,還能實現批量生產,幫助企業快速發展經銷商,擴大規模將品牌名氣打響。

在高定整木市場,各大高端品牌何去何從?

那么另外一種路線呢是非標定制,這種非標準化定制其實只存在于小范圍內,任何標準和模塊真正可以為客戶做到按需定制,故而無法批量生產,但對于一些異形、超高等特別要求的別墅來說,五一是最好的選擇,無論是從豪宅本身的結構特殊性還是消費者對于家裝的個性化需求,又或者是成本的核算上,非標定制無疑是最好的選擇;不過這個市場相對比較小眾,這類小而美的品牌,主要以固道為代表,他們不發展經銷商,力圖通過高定來實現差異化經歷的,打開圈層化市場,試圖通過口碑進而撕開定制家具的一個口子。

在高定整木市場,各大高端品牌何去何從?

未來到底哪一路高定整木品牌商能夠獨占鰲頭,尚未可知,但小編認為高定這個細分賽道,還是值得去跑,但前提是你必須要擁有足夠的資金、強大的團隊,以及匹配的高定市場供應量否則很難把高定做下去。高定市場不是喊口號,也不僅僅是價格貴那么簡單,用力不能過猛,真的是需要靜下心來,一個城市、一個項目去精心打造。

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