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整木門店3000萬是如何做到的?

來源:友家整木網發布時間:2019-11-05 14:50:12閱讀:18032

要想整木門店快速賺錢,需要持續穩定的客戶流量。讓銷售多出去跑,把意向客戶帶到門店展廳??蛻趔w驗展廳后,導購介紹的側重點要和門店樣品不同,介紹的重點是產品的材質、工藝、服務等。

銷售如何找到客戶

首先要了解客戶有哪些需求,這里為大家總結出幾點常見需求:定制家具、成品家具、整體色彩搭配等。既然要做整木定制,就不能只賣產品,而是提供一整套家居服務。
掌握需求后,就要開始進行客戶分析,包括年齡、職業、喜歡什么顏色等,通過這些數據,可以判斷出業主的喜好。同一個小區,不同的業主喜歡的產品可能有共性,對這些有共性的產品進行歸納,讓銷售做的更輕松。

設計是銷售的關鍵

有意向客戶后,先和業主進行初步的溝通,讓客戶看一些以往的案例。根據客戶的需求和喜好調整方案,最好多做幾套設計,因為有了多品類選擇,讓客戶選擇的空間更大。

確定戶型結構,分析業主的人群類型,人生階段,比如說是幾代同堂、新婚夫婦還是單身貴族等,針對不同的人群,我們應該用哪些產品更加符合他們的生活方式,滿足他們對生活的體驗需求。

整木門店3000萬是如何做到的?

怎樣提高成交

要想整木門店快速賺錢,需要持續穩定的客戶流量。讓銷售多出去跑,把意向客戶帶到門店展廳??蛻趔w驗展廳后,導購介紹的側重點要和門店樣品不同,介紹的重點是產品的材質、工藝、服務等。

導購帶客戶參觀的時候,一定要注意分區,每一個空間的設計、軟裝布置都要講清楚。讓客戶知道我們銷售的是全屋一站式家居,可以幫他解決采購、搭配的煩惱,節省時間和精力。

整木門店經歷的階段

第一階段:整木定制門店應該開在哪里,是進入專業的家居市場還是街邊獨立經營?近年來,一批建材、家居大賣場的興起,反映出了消費者購買習慣的變化,那就是大家都希望一站式的服務,門店的位置很關鍵。

第二階段:競爭激烈,大家都開始主動營銷,率先推出一切優惠的活動,互相競爭,爭取提前盈利。

第三階段:商場人流量越來越少,客流不斷被細分,最后都是變成了促而不銷。

門店運營面對的問題

第一個是業務資源和人脈關系,人脈關系廣、項目資源多、客戶就多。

第二個是團隊建設,一個門店需要好的團隊,導購銷售、設計師、安裝售后人員等。整木門店和其他店面管理不一樣,從客戶洽談、設計量尺、方案溝通到安裝售后,每一個環節都很復雜,需要一支優秀的管理團隊來把控流程。

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